Como vender cursos en linea

Las ventas son un aspecto de vida o  muerte cuando hablamos de cualquier emprendimiento.

Algo que tienes que tener en cuenta al momento de vender tus cursos en linea es que las diferentes fuentes no funcionan igual para todos los proyectos, mi recomendación personal es de que pruebes todas, midas los resultados y escojas la que te trae un mayor ROA (Return of Advertiding).

 

 

1.- Publicidad en Google Adwords

Si quieres vender cursos por Internet lo primero que te debe de venir a la cabeza es marketing digital.

La publicidad en Google Adwords, es uno de los métodos de publicidad que pueden traer resultados en el corto plazo 7 días.

Lo que tienes que tener en cuenta en este tipo de publicidad es de que google te da la opción de pagar solo por los clics que hacen en tu página, por la exhibición de tus cursos en páginas con temas relacionados, o por conversiones puntuales.

La publicidad en Google Adwords, es recomendada sobre todo para proyectos con un alto nivel de especialización.

• Ejemplo de cursos con alto nivel de especialización: Cursos en estabilización de suelos a través de polímeros, Curso de macro para excel en RRHH.
• Ejemplo de cursos generales: Taller de Coaching, finanzas, Liderazgo.

Un indicador que debes de tener en cuenta en el caso estés pensando utilizar Google ADS para impulsar la venta de tus cursos es el ROA ( Return of ADS) que son los ingresos generados a partir de este medio versus la cantidad de dinero que gastaste en la campaña.

Articulo recomendado: «Como vender con Google ADS»

 

2.- Marketing de Generación de contenido

El marketing de generación de contenidos es considerado por algunas personas como una de las mejores opciones para incrementar las ventas de cursos digitales de manera sostenible

Este se base en la generación de contenido útil para nuestros potenciales clientes.

Imaginemos que quiero aprender a tocar guitarra, y encuentro un blog en Internet que me ensena los acordes básicos y ademas me da algunos tips, con el tiempo me intereso mas por tocar guitarra y decido comprar un curso mas avanzado.

¿ Seria la pagina que me mostró los acordes básicos una opción para esto ?

Es así como funciona el marketing de contenidos, el contenido es como la miel, atrae a las abejas que en este caso seria nuestros clientes potenciales, y cuando ya están cerca de nosotros y muestran un mayor nivel de interés, podemos ofrecerles un poco de miel de mayor calidad!

Uno de los principales requerimientos para utilizar esta estrategias es contar con un lugar en donde poner nuestros contenidos a disposición de nuestros clientes, este puede ser:

• Canal de Youtube.
• Blog dentro de la pagina web.
• Fanpage en Facebook.
• Escuela Online.

Articulo recomendado: » Inbound Marketing History Telling mode»

 

 

 

3.- Facebook Ads

Facebook es una de las plataformas con mayor alcance en Internet.

La publicidad en Facebook consiste en pagar a Facebook para que exhiba tu anuncio ante un público segmentado.

Lo que debes tener muy en cuenta cuando realizas este tipo de publicidad, al igual que Google Adwords, Facebook también te da la opción de pagar por los clics que hacen en tu anuncio, o por las impresiones de tus anuncios.

Otro aspecto importante que debes tener en cuenta es la segmentación , esto significa indicarle a Facebook cual es el perfil de tu cliente ideal, si son las personas correctas tendrás éxito rápidamente.

Este tipo de publicidad es recomendada para cursos que están de moda o que tiene una alta demanda, al contrario de Google Adwords que se presenta como una mejor opción para temas especializados.

Un ejemplo de temas que puedes promocionar por Facebook es Crossfit, Criptomonedas, Bitcoins, Coaching, etc.

Articulo Recomendado: » Facebook ADS para venta de cursos por Internet»

4.- Comunidades de facebook

Si ya tienes tus cursos montados en una plataforma de e learning y no tienes dinero para pagar a Facebook ni a Google, puedes utilizar las comunidades de Facebook para impulsar las ventas de tus cursos, ya que en este recurso las personas se encuentran agrupadas en base a una afinidad.

Por ejemplo si encuentro un grupo de amantes de los carros, seria un buen lugar para postear algún cursos virtual o presencial que tenga que ver con la mecánica.

Lo mejor sería tener un grupo propio generado por nosotros, el cual puede tener todos los alumnos que ya tomaron algunos cursos de nosotros.

Los resultados de estas comunidades son muy variables, así que no te desanimes si no obtienes el resultados que esperas.

 

5.-Outbound Marketing

A diferencia del Inbound Marketing en donde los clientes viene hacia ti por el contenido que generas el outbound significa ir hacia el cliente.

Hay 3 puntos principales si estas pensando en utilizar una estrategia de Outbound Marketing:

• • Definir el perfil de tu cliente ideal, un aspecto que puede ayudarnos en esta etapa es elaborar un arquetipo de cliente, en el cual se define la edad, sexo, estado, tipo de libros que lee nuestro potencial cliente, cuales son sus frases, cuales son sus temores, sus expectativas, sus objetivos, etc.
  • Establecer un proceso de contacto con tu cliente ideal, este proceso debe de ser fijado en base a nuestros recursos, en el caso de que tengamos una cuenta de linkedin el proceso de contacto podrá ser por mensajes a través de esta red, en el caso de que solo contemos con su correo el proceso de contacto sera vía email, lo importante de esta etapa es definir el numero de intentos de contacto así como los mensajes en cada etapa.
  • Desarrollo de las necesidades del prospecto, eso se basa en como desarrollaremos el proceso de ventas una ves establecido el contacto, para esto lo mejor sera conocer un poco mas de ventas consultivas, recomiendo leer SPIN SELLING una de las biblias en lo que respecta a ventas de alto valor.