Hotmart

Hotmart es una plataforma de venta de cursos modelo Marketplace, fundada en 2011. Con más de 7 millones de usuarios en todo el mundo y transacciones que superan los mil millones de dólares anuales. Se a consolidado como el lider en ventas de infoproductos en Latinoamerica y mundialmente solo detras de Udemy.

En este articulo te contamos todo lo que hotmart no te cuenta, aquellas cosas que debes de tener en cuenta antes de iniciar con hotmart, y opiniones de expertos en ventas de cursos online a cerca de esta gran plataforma.

• 1.- ¿Qué es hotmart?
• 2.- Cómo funciona
• 3.- ¿Cuánto cobra Hotmart?
•     3.1 Comisiones para el Afiliado
•     3.2 Comisiones para Hotmart
•     3.3 Tarifa por utilizar Hotmart Play
•     3.4 Tarifas por aterrizar el dinero
• 4.- ¿Cuánto cobra hotmart por aterrizar mi dinero?
• 5.- Ventajas, desventajas y opiniones
• 6.- ¿Es un buen negocio trabajar con Hotmart?
• 7.- ¿Se queda hotmar con los derechos de autor de mis cursos ?
• 8.- El futuro de Hotmart
• 9.- Alternativas a Hotmart
• 10.- Hotmart es Seguro
• 11.- Opiniones de Hotmart

 

 

1.- ¿Qué es hotmart?

Hotmart es una plataforma para la venta de cursos modelo «Marketplace», esto significa que se encargan de servir de espacio para el encuentro entre compradores y vendedores de infoproductos.

Actualmente hotmart tiene más de 420,000 infoproductos registrados, más de 30 millones de usuarios registrados y presencia en más de 190 países 

Esta plataforma consigue ganar dinero a través del cobro por comisiones por la venta de cada curso.

La principal diferencia de Hotmart respecto a otras plataformas para venta de cursos modelo MarketPlaces, es que hotmart cuenta con una estructura un poco más compleja, y tiene más variables en juego, siendo la más relevante y diferencial «el afiliado».

El afiliado se encarga de promocionar y vender los infoproductos de hotmart, solucionando así uno de los principales problemas de los creadores de contenidos, así es hablamos de las ventas.

Plataformas Alternativas con alto nivel de similaridad:

• Udemy
• Sabionet
• Coursera
• Tutellus
• Sistema Dorado
• Sistema TDC

2.- Cómo funciona Hotmart

3.- ¿Cuánto cobra hotmart por comisiones de venta?

Uno de los facrtores mas determinantes para tomar la decision de trabajar o no con una plataforma esta en las condiciones y comisiones que la plataforma ofrece, hay que tener en cuenta que al trabajar con hotmart hay varias comisiones que debemos de tener en cuenta entre las principales estan:

3.1 Comisiones para el afiliado

Las comisiones para el afiliado se refieren a las comisiones que pagamos como incentivo para los afiliados que promueven nuestros cursos, estas comisiones pueden varias desde el 20 % hasta el 80 % del valor de nuestro producto.

Logicamente, entre mayores sean las comisiones que ofrecemos para los afiliados, abra mas disposicion por parte de los mismos para promocionar nuestro producto

3.2 Comisiones para Hotmart

Al ser un marketplace hotmart naturalmente cobra comisiones, sin embargo hotmart realiza una distincion en este punto, ya que cobra comisiones distintas en base al valor de nuestro curso:

• Si el curso cuesta mas de USD $ 15 ==> Comisiones son de 9.9 % + USD $ 0.5 
• Si el curso cuesta igual o menos que USD $ 15 ==> Comisiones son del 9.9% + USD $ 0.1

3.3 Tarifa de activacion del Player de video de Hotmart

Uno de los costos mas significativos en el uso de plataformas e-learning es el costo de almacenar y disponibilizar los videos, ante esto Hotmart cobra una tasa de comision

Si tu curso contiene videos y no los tienes subidos a una plataforma de hosting o videos privados, deberas utilizar la plataforma Hotmart Club y deberas de pagar  USD $ 1.49 en cada venta o USD $ 2.99 en ventas efectuadas en packs de ofertas.

3.4 Comisiones por retirar el dinero

Luego de que tienes tus ventas y conseguiste generar dinero con tus cursos, toca aterrizar el dinero a un banco para que lo puedas usar, para esto Hotmart te cobra una tasa para que aterrises el dinero, hay que destacar que como minimo, debes de aterrisar al menos UDS $50, las tasas por aterrizar el dinero son las siguientes:

• De USD $ 50.01 a 100  ==> USD $ 7.5
• De USD $ 100.01 a 150  ==> USD $ 6
• De USD $ 150.01 a 199.99  ==>USD $ 4.5
• Mas de USD $ 200   ==> USD $ 3

Paginas de Referencias:

https://help.hotmart.com/es/article/-cuales-son-las-tarifas-que-hotmart-cobra-por-sus-servicios-/208298448

3.5 Comparativas de comisiones con otras plataformas

Ahora, veamos cómo se comparan estas tasas con las de otras plataformas populares:

Udemy: Udemy es una plataforma de aprendizaje en línea que permite a los instructores crear y vender cursos. La comisión de Udemy varía según cómo se adquiera el curso:

• Si un instructor promociona su curso mediante un enlace de referencia, Udemy cobra una comisión del 3%.
• Si un usuario encuentra y compra un curso a través de la plataforma de Udemy sin utilizar un enlace de referencia, Udemy cobra una comisión del 50%.
• Si un curso se vende a través de anuncios pagados o promociones de marketing, Udemy cobra una comisión del 75%.   

Teachable: Teachable es otra plataforma popular para la creación y venta de cursos en línea. A diferencia de Hotmart y Udemy, Teachable ofrece diferentes planes de suscripción con diferentes comisiones y tarifas asociadas:

• Plan gratuito: Teachable cobra una comisión del 10% más una tarifa de transacción de $1 por venta.
• Plan básico ($59 al mes): Teachable cobra una comisión del 5% por venta, sin tarifa de transacción adicional.
• Plan profesional ($119 al mes) y superior: Teachable no cobra comisiones en estos planes, pero pueden aplicarse tarifas de procesamiento de pagos.

Sabionet: Sabionet es una plataforma popular de venta de cursos online que ofrece la posibilidad de una plataforma SAAS para las venta de cursos mas con la posibilidad de conectar los cursos a un marketplace, las tarifas asociadas son:

• Plano Basic (USD $ 39 al mes): Sabionet no cobra comisiones, sin embargo se deben de tener en cuenta las comisiones de la plataforma de pago que se integre
• Plano PRO (USD $ 79 al mes): 0 % de comisiones 

Articulo recomendado: «Mejores plataformas para vender cursos online»

4.-¿Cuánto cobra hotmart por aterrizar mi dinero?

Hay que destacar que el monto a cobrar por aterrizar el dinero desde la plataforma de hotmart hacia tu cuenta bancaria variará de acuerdo a la cantidad que desees aterrizar, así también es necesario de esperar un plazo de 30 días después de la confirmación de la compra y como minimo el monto debera ser de USD $ 50

A continuación presentamos una tabla con los valor correspondientes:

• De USD $ 50.01 a 100  ==> USD $ 7.5
• De USD $ 100.01 a 150  ==> USD $ 6
• De USD $ 150.01 a 199.99  ==>USD $ 4.5
• Mas de USD $ 200   ==> USD $ 3

Conoce más en la pagina oficial de términos y comisiones de hotmart.

5.- Ventajas y desventajas

Como toda cosa en la vida, hotmart tienen partes buenas y partes malas, a continuación revisamos las principales ventajas y desventajas.

Ventajas de Hotmart

• No necesitas preocuparte por el Marketing digital, tiene una infraestructura de afiliados que pueden promover los productos que subes.
• No necesita de una inversión inicial para comenzar a vender por internet, solo pagas si vendes.
• Automatiza todo el proceso de liberacion del producto comprado
• Permite ofrecer tus cursos en monedas locales dependiendo del país lo cual puede mejorar la tasa de conversión
• Gestiona todos los pagos y depósitos de dinero.
• Integración con herramientas de e-mail marketing.
• Cuenta con herramientas para la optimizacion de la tasa de convesion, como el tracking de lo carritos abandonados, estadisticas de visitas, todo esto se hace a traves del hotlink, una tecnologia que permite el trackeo

Desventajas de Hotmart

• Solo recibes un porcentaje de la venta.
• La venta de tus cursos no está asegurada.
• No te quedas con la información de las personas que compran tu producto.
• Tienes que ceder los derechos de autor  de tus infoproductos.
• Tu infoproducto deja de pertenecerte, una vez que trabajas con hotmart, no puedes vender tu infoproducto por otra plataforma, solo puedes comercializar tu producto por Hotmart.
• No eres dueño de la información de los leads y clientes lo cual impide el desarrollo estratégico de tu negocio.
• Debes de pagar por alojar tus videos.
• Bajo nivel de independencia y poca sostenibilidad a largo plazo

6.- Entonces.. ¿Es un buen negocio trabajar con hotmart?

En resumen podríamos decir que Hotmart es una plataforma que se orienta a personas que quieren vender cursos online pero que no tienen conocimientos de marketing digital para poder realizar la venta de sus cursos por Internet.

El problema con hotmart es que el nivel de independencia de tu proyecto de cursos online es muy limitado, así también existen condiciones como los derechos de exclusividad o la base de datos de leads que no quedan en control de la persona que produce el contenido, esto es un limitante muy grande sobretodo si es que quieres escalar o desarrollar tu proyecto a futuro.

Si me preguntan si es un buen negocio trabajar con hotmart dirá lo siguiente:

Si eres un emprendedor digital y buscas alcanzar tu independencia financiera aprovechando el boom de los negocios digitales, NOOO!! 🙄, puesto que no tienes el control de ninguna variable, pierdes los derechos de exclusividad, tus ventas no están garantizadas y están condicionadas a la disposición del afiliado.

Si no tienes control de la ventas de tu negocio, entonces no eres realmente el dueño de tu negocio.

En el caso de que te interese mas de poder tener ingresos pasivos y aprovechar el boom de los negocios digitales con un nivel de independencia mayor al que ofrece hotmar, lo más provechoso sería trabajar con una plataforma SAAS.

Si este es tu caso tal vez te convenga revisar los siguientes artículos o llevar nuestro curso de Marketing Digital para Infoproductos CURSO:

En el caso de que seas una persona que no quiere complicarse la vida y no dispones de un presupuesto ni tiempo, entonces Hotmart es para ti. 🙂

Si este es tu caso tal vez te convenga revisar un poco más de Udemy y Tutellus, dos alternativas muy similares a hotmart.

Para las personas que trabajan con marketing digital, puede ser interesante darse una pasada y registrarte para ver las comisiones y testearlo en la realidad.
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7.- Se queda Hotmart con los derechos de autor de mis cursos

Luego leer toda los términos y condiciones y las letras pequeñitas que hotmart pone en estos podemos decir respecto a los derechos de autor de los cursos:

• Los derechos de autor se ceden a Hotmart miestras uno sea usuario de la plataforma
• Los derechos de exclusividad también se pierden , ya que hotmart explícitamente indica en sus términos y condiciones que esta prohibido postear el continido de la plataforma en otras plataforma.

A continuación, mostramos los puntos de la pagina de términos y condiciones en donde se muestra estos puntos

Estas condiciones pueden ser encontradas en el punto 5 de los términos y condiciones de HOTMART

8.- El futuro de Hotmart

Para conocer el futuro de hotmart es necesario analizar la propuesta de valor de esta plataforma, la cual fue fundamentada en un problema latente que existe en LATAM y es la incapacidad de los productores de cursos online de vender sus cursos,

Hotmart soluciona esto de una manera muy creativa a través de los afiliados lo cual es ideal en este momento, sin embargo hay que analizar el hecho de que cada vez cuesta más hacer publicidad inorgánica que es el uno de los principales medios de los afiliados para vender cursos online.

Por otra parte la eficiencia de la publicidad inorgánica está cayendo cada día más, compañías como Apple ya han restringido el uso de cookies lo cual limita mucho la optimización de campañas inorgánicas, así también google está planeando dejar de utilizar las cookies para el 2023 lo cual afectará mucho la optimización de campañas a través de marketing programático.

Ante estos escenarios Hotmart ha adquirido una de las más grandes plataformas para venta de cursos con mayor nivel de independencia, hablamos de teachable, la cual fue adquirida por USD $ 250 millones en el 2020. (Conoce más)

Bajo estas premisas podemos concluir que hotmart se esta preparando para la maduración del mercado de LATAM la cual traerá el uso de plataformas SAAS por encima de las de plataformas modelo Marketplaces, tal como es en Estados Unidos o Europa, lugares en donde los proyectos de venta de cursos han comenzado a enfocarse en adquisición de ventas a través de medios orgánicos como youtube, blogs, tiktok o instagram.

 

9.- Alternativas a Hotmart

Alternativas con alto nivel de Similaridad

Dentro de las alternativas más similares a hotmart podemos encontrar a:

Udemy

Es tal vez una de las plataforma de venta de cursos por Internet más grande del mundo, algunos aspectos que debes de tener en cuenta si estás pensando en subir tus cursos a esta plataforma, es que el nivel de exigencia de la producción del contenido es un poco alta.

• Costo «cero»por subir tus cursos
• 60% del contenido en video como requisito
• Pierdes los derechos de autor sobre tus cursos 
• 15 Millones de estudiantes en 190 Países
• No puedes fijar el precio de tus cursos 
• La base de datos de personas que compran tu curso le pertenece a Udemy
• Comisión del 50 % del precio del curso

Artículo recomendado: Análisis de udemy»

Tutellus

La española tutellus es considerada la plataforma de venta de cursos por Internet para gente de habla hispana mas grande del mundo, esta plataforma tiene prácticamente el mismo modelo de negocio de Udemy, solo que cobra una tasa mas barata de comisión y por otra parte esta enfocada en el mercado latinoamericano.

Un aspecto con el que hay que tener cuidado con esta plataforma es la parte de los pagos, ya que encontré en varios blogs, que esta plataforma puede demorar hasta 9 meses en pagarte y que ademas de eso necesitas luchar por tus pagos.

• Costo «Cero» por subir tus cursos 
• Pierdes los derechos de autor sobre tus cursos 
• 5 Millones de usuarios 60,000 cursos y enfocado en el mercado de habla hispana
• No puedes fijar el precio de tus cursos 
• La base de datos de personas que compran tu curso le pertenecen a tutellus
• Comisión del 30 % del precio del curso

Artículo recomendado: Análisis de Tutellus»

Alternativas con alto nivel de independencia

Como comentamos anteriormente Hotmart es una alternativa para la venta de cursos con bajo nivel de independencia ya que muchas variables están en manos de ellos siendo las más importantes:

• Ventas 
• Derechos de autor 
• Bases de datos
• Derechos de Exclusividad

En el caso de que te interese optar por alternativas con más alto nivel de independencia puedes revisar plataformas LMS modelo SAAS, bajo este modelo debes de pagar un monto mensual por el alquiler de la tecnología lo cual incluye todos los servicios que serán necesarios para que puedas brindar tus cursos bajo la modalidad online, asi tambien debes de encargarte del marketing digital.

Dentro de las principales ventajas de trabajar con este modelo está el hecho de que tienes un nivel de independencia mayor por lo que no dependes de nadie, asi también los beneficios son mayores y cuentas con la base de datos de clientes, algo que estratégicamente es el combustible de sistemas de ingresos pasivos.

Entre las principales alternativas modelo SAAS para la venta de curso tenemos:

• Sabionet
• Teachable
• Thinkific

10.- Hotmart es seguro

Hotmart es una empresa reconocida en el mercado de venta de productos digitales. Fundada en 2011, la plataforma tiene más de una década de experiencia conectando productores de contenido digital con afiliados que buscan promocionar y vender sus productos en línea. Con más de 100.000 productores y más de 2 millones de afiliados registrados en su plataforma, Hotmart está presente en más de 200 países alrededor del mundo.

Una de las principales razones que hacen confiable a Hotmart es su valor de mercado. En 2020, la empresa fue valorada en aproximadamente 1.5 mil millones de dolares, lo que demuestra la solidez y credibilidad de la plataforma. Además, Hotmart fue premiada como una de las empresas más innovadoras de América Latina, en 2019, por Fast Company.

Otro factor que contribuye a la confiabilidad de Hotmart es su compromiso con la seguridad y privacidad de los usuarios. La plataforma utiliza cifrado de extremo a extremo para proteger los datos de productores y afiliados, y ofrece una política de reembolso transparente para garantizar la satisfacción del cliente.

A pesar de la confiabilidad de Hotmart como empresa, es importante señalar que esto no garantiza la venta de los cursos e infoproductos que se suben a la plataforma. El éxito en las ventas depende principalmente de la calidad del producto, la estrategia de marketing utilizada y la competencia en el mercado. Por lo tanto, es importante que los productores de contenido se dediquen a producir productos de calidad e inviertan en estrategias de marketing efectivas para aumentar sus posibilidades de éxito.

11.- Opiniones de Hotmart

Luego de probar hotmar e investigar a cerca de las opciones disponibles en el mercado para vender cursos debo de quitarme el sombrero al hablar de hotmart, principalmente porque es una empresa que soluciona un problema de vender cursos online de una manera muy eficiente mucho más que la propuesta de las primeras plataformas para la venta de cursos online de modelo marketplace que estuvieron disponibles como Udemy o Tutellus.

Debo también de comentar que actualmente no utilizo hotmart para vender mis cursos online, y el motivo principal son las condiciones de hotmart, el hecho de ceder los derechos de autor y ser tan dependiente de esta plataforma me hacen replantearme si es que realmente soy un emprendedor digital, o si simplemente estoy trabajando para alguien más, posicionando su marca y brindando más clientes a través de mis cursos.

Por otra parte hay que tener en cuenta que en los negocios digitales el pensamiento a largo plazo es determinante, lo cual queda muy limitado con hotmart debido principalmente a que la información de los leads y de los clientes se queda con ellos lo cual no permite aprovechar el LTV (Life Time Value) 

 

Links recomendados:

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Comparativas de plataformas para venta de cursos online: