9 Melhores plataformas para vender cursos online

Marketplace vs SAAS: qual modelo escolher?

Antes de analisar cada plataforma individualmente, é essencial entender a diferença entre os dois modelos de negócio disponíveis para quem quer vender cursos online. Essa decisão, na verdade, é mais importante do que a escolha da plataforma em si — porque define o grau de controle que você terá sobre o seu negócio no longo prazo.

Marketplace: comece sem investir nada

Em um marketplace — como Kiwify, Hotmart ou Eduzz — você não paga mensalidade. Em vez disso, a plataforma cobra uma comissão sobre cada venda (entre 5% e 10%). Além disso, a infraestrutura está pronta: checkout, área de membros, processamento de pagamentos e, em muitos casos, uma rede de afiliados que ajudam a vender seu produto.

A grande vantagem é que você pode começar a vender literalmente no mesmo dia, sem investir nada. Consequentemente, marketplaces são a escolha mais popular entre criadores iniciantes no Brasil.

A grande limitação, no entanto, é que você opera dentro do ecossistema de outra empresa. Seus alunos acessam o conteúdo na área de membros da Kiwify ou da Hotmart — não em uma plataforma com a sua marca. Dessa forma, você não constrói uma escola: você lista produtos em uma vitrine que pertence a outra empresa. No longo prazo, isso dificulta o posicionamento da sua marca e cria dependência da plataforma.

SAAS: construa sua escola com marca própria

Já em uma plataforma SAAS — como Sabionet, HeroSpark ou Thinkific — você paga uma mensalidade fixa e, em troca, tem sua própria escola online com domínio personalizado, sua marca e controle total sobre a experiência do aluno. Em outras palavras, a plataforma é uma infraestrutura invisível por trás do seu negócio.

A grande vantagem é que você constrói um ativo próprio: sua marca, sua base de alunos, seu domínio. Além disso, plataformas SAAS costumam oferecer funcionalidades mais avançadas, como webinars integrados, certificados personalizados e relatórios detalhados.

A grande limitação é o custo fixo mensal, mesmo quando você ainda não está vendendo. Além disso, a maioria das plataformas SAAS não possui uma rede de afiliados integrada, o que significa que todo o esforço de marketing e aquisição de alunos é de sua responsabilidade.

O que mercados maduros nos ensinam

Em mercados de e-learning mais consolidados, como o dos Estados Unidos, o modelo que predomina entre projetos profissionais não é o marketplace — são as plataformas SAAS. Ferramentas como Teachable, Thinkific, Kajabi e Podia permitem que o criador tenha sua própria escola desde o início. Nesse contexto, o marketplace é visto como ponto de entrada, porém produtores que levam o negócio a sério migram para SAAS assim que o projeto ganha tração.

No Brasil, por outro lado, a maioria dos criadores começa e permanece em marketplaces como Kiwify e Hotmart pela facilidade de começar sem investimento. Ainda assim, os projetos mais ambiciosos tendem a migrar para plataformas SAAS como a Sabionet (focada no mercado latino-americano, com planos em reais) ou a HeroSpark.

Exceção importante: se você já gera tráfego orgânico, comece no SAAS

Existe, no entanto, uma situação em que o SAAS é a melhor opção mesmo para quem está começando: quando você já gera tráfego de forma orgânica — seja por meio de um blog, canal no YouTube, perfil no Instagram, lista de e-mail ou qualquer outro canal que já atrai visitantes regularmente.

Nesse cenário, a lógica do marketplace perde sentido. A principal vantagem de um marketplace é justamente a rede de afiliados e a infraestrutura pronta para quem não tem audiência.

Porém, se você já tem audiência própria, está essencialmente “doando” de 5% a 10% de cada venda para uma plataforma que, na verdade, não está trazendo os clientes — você mesmo está trazendo. Além disso, cada venda que você processa no marketplace fortalece a marca da plataforma em vez de fortalecer a sua.

Consequentemente, se você já gera tráfego orgânico, ir diretamente para uma plataforma SAAS como a Sabionet (a partir de R$150/mês com apenas 3% de comissão) permite que você construa sua marca desde o primeiro dia, retenha uma parcela maior de cada venda e tenha controle total sobre a experiência do aluno. A mensalidade fixa se paga rapidamente quando você já tem tráfego, porque o custo por venda diminui conforme o volume aumenta.

💡 Regra prática: Se você já atrai pelo menos 1.000 visitantes por mês para seu conteúdo (blog, YouTube, redes sociais), provavelmente vale mais a pena investir R$150/mês em uma plataforma SAAS do que entregar 9% de cada venda a um marketplace. Faça a conta: se você vende 10 cursos de R$197/mês, a comissão de 9% representa ~R$177/mês — mais que a mensalidade do SAAS. E, além do custo, você ganha marca própria, domínio personalizado e controle total.

Tabela comparativa: 9 plataformas para vender cursos online (2026)

Plataforma	Modelo	Taxa por venda	Mensalidade	Marca própria?	Afiliados?	Hospedagem de vídeo	Ideal para
Kiwify	Marketplace	8,99% + R$2,49	R$0	Não	Sim	Grátis 🏆	Iniciantes
Hotmart	Marketplace	9,9% + R$1,00	R$0	Não	Sim (maior) 🏆	R$2,49/venda	Quem quer afiliados
Eduzz	Marketplace	4,9% + R$2,49 🏆	R$0	Não	Sim	Externa	Menor taxa percentual
Monetizze	Marketplace	9,9%	R$0	Não	Sim	Externa	Infoprodutos + produtos físicos
Sabionet	SAAS	3% (Basic)	A partir de R$150/mês	Sim 🏆	Sim	Inclusa	Escola com marca + empresas
HeroSpark	SAAS	4,6%	Plano grátis limitado	Sim	Depende do plano	Inclusa	SAAS com plano grátis
Thinkific	SAAS	0% 🏆	A partir de USD$49/mês	Sim	Não (nativo)	Inclusa	Mercado global (inglês)
Teachable	SAAS	0-5% (depende do plano)	A partir de USD$59/mês	Sim	Não (nativo)	Inclusa	Mercado global (inglês)
Udemy	Marketplace (fechado)	25-50%	R$0	Não	Via Udemy	Inclusa	Renda passiva sem esforço

Observação importante: As plataformas estão organizadas por modelo (marketplace primeiro, depois SAAS). Cada uma atende a um perfil diferente — ou seja, não existe “a melhor” em termos absolutos. A escolha certa depende do seu estágio, orçamento e objetivos de longo prazo.

Melhores marketplaces para vender cursos (sem mensalidade)

Se você quer começar a vender cursos online sem investimento inicial, os marketplaces brasileiros são, sem dúvida, a opção mais acessível. Nesse modelo, você não paga nada para começar — a plataforma cobra apenas quando uma venda é efetivamente aprovada.

Kiwify — Melhor para iniciantes

Fundada em 2020 e acelerada pela Y Combinator, a Kiwify é, atualmente, o marketplace que mais cresce no Brasil. Com mais de 29 mil criadores e 25 milhões de compradores, destaca-se pela simplicidade e pelo prazo de liberação mais rápido do mercado (15 dias no cartão, versus 30 nas concorrentes).

Além disso, a Kiwify oferece hospedagem de vídeos 100% gratuita dentro da área de membros — um diferencial significativo em relação à Hotmart, que cobra R$2,49 por venda pelo uso do player de vídeo. A plataforma também possui marketplace de afiliados ativo, processador de pagamento próprio (KiwiPay) e app para iOS e Android.

Taxa: 8,99% + R$2,49 por venda aprovada. Sem mensalidade.

Artigo recomendado: Análise completa da Kiwify

Hotmart — Maior ecossistema de afiliados

Fundada em 2011, a Hotmart é o maior marketplace de infoprodutos do Brasil e, consequentemente, possui o maior programa de afiliados do mercado. Se o seu principal canal de vendas são afiliados que divulgam e vendem em troca de comissão, a Hotmart é provavelmente a melhor escolha — simplesmente porque tem o maior número de afiliados ativos.

A plataforma também se destaca pelo ecossistema completo de ferramentas: Hotmart Pages (landing pages), Hotmart Send (e-mail marketing) e Hotmart Club (área de membros). No entanto, é importante notar que a hospedagem de vídeos no Hotmart Club custa R$2,49 adicional por venda.

Taxa: 9,9% + R$1,00 por venda aprovada (+ R$2,49 pelo player de vídeo). Sem mensalidade.

Artigo recomendado: Análise completa da Hotmart

Eduzz — Menor taxa percentual

Com a menor taxa percentual entre os marketplaces brasileiros (4,9%), a Eduzz é uma opção atraente para produtores que vendem diretamente, sem depender de afiliados. A plataforma opera com um sistema de “Belts” que oferece benefícios progressivos conforme o volume de vendas aumenta.

Em contrapartida, a Eduzz cobra R$9,00 por saque — a maior taxa de retirada entre os marketplaces. Além disso, a plataforma  possui uma menor geração de tráfego interna para os produtos, o que significa que todo o marketing é responsabilidade do produtor.

Taxa: 4,9% + R$2,49 por venda aprovada. Sem mensalidade. Saque: R$9,00.

Artigo recomendado: Análise completa da Eduzz

Monetizze — Infoprodutos e produtos físicos

A Monetizze se diferencia por aceitar tanto infoprodutos (cursos, e-books) quanto produtos físicos (suplementos, cosméticos), o que a torna uma opção versátil para empreendedores que atuam em múltiplos segmentos. Além disso, possui um marketplace de afiliados ativo e ferramentas de recuperação de vendas.

Taxa: 9,9% por venda aprovada. Sem mensalidade.

Artigo recomendado: Análise completa da Monetizze

Udemy — Renda passiva sem marketing

Diferentemente dos marketplaces brasileiros, a Udemy é um marketplace fechado: ela cuida de todo o marketing e da aquisição de alunos, porém fica com uma parcela significativa da receita (25% a 50% da venda). Além disso, a Udemy define o preço dos cursos durante promoções, o que significa que você perde controle sobre a precificação.

Trata-se, portanto, de uma opção para quem quer renda passiva sem se preocupar com marketing, e não para quem quer construir um negócio de cursos com margem de lucro significativa.

Artigo recomendado: Análise completa da Udemy

⚠️ Limitação de todos os marketplaces: Nenhum marketplace permite criar sua própria escola com marca e domínio próprios. Seus alunos acessam o conteúdo na área de membros da plataforma, não em um ambiente com a sua identidade visual. Se posicionar sua marca é importante para você, foque no SaaS

Melhores plataformas SAAS (escola com marca própria)

Se você quer construir uma marca de ensino no longo prazo — com domínio próprio, identidade visual e controle total sobre a experiência do aluno — as plataformas SAAS são, sem dúvida, a escolha mais adequada. Nesse modelo, você paga uma mensalidade fixa e, em troca, tem uma infraestrutura completa para criar e operar sua escola online.

Sabionet — SAAS focada no mercado latino-americano

A Sabionet é uma plataforma LMS/LXP SAAS projetada especificamente para o mercado da América Latina. Diferentemente de plataformas internacionais como Thinkific ou Teachable (que operam em inglês e cobram em dólar), a Sabionet oferece suporte em português e espanhol, com planos em reais.

Além de ser uma plataforma para venda de cursos, a Sabionet se destaca por ser também um LMS/LXP completo — ou seja, oferece funcionalidades avançadas como webinars integrados, comunidades, e-mail marketing, dashboards de progresso e, no plano Business, compatibilidade com SCORM. Consequentemente, ela atende tanto criadores de cursos que querem vender com marca própria quanto empresas que precisam de uma plataforma para capacitação corporativa.

Planos: Basic a partir de R$150/mês com 3% de comissão por venda. Pro a R$542/mês com 0% de comissão. Desconto de 20% no pagamento anual.

Artigo recomendado: Análise completa da Sabionet

HeroSpark — SAAS com plano gratuito

A HeroSpark é uma plataforma SAAS brasileira que se diferencia por oferecer um plano gratuito com funcionalidades limitadas. Dessa forma, é possível começar a construir sua escola com marca própria sem investimento mensal, o que a torna uma opção intermediária entre marketplaces e SAAS.

A plataforma oferece, entre outros recursos, landing pages, área de membros, checkout e e-mail marketing integrados. Por outro lado, nos planos gratuito e básico, as funcionalidades são limitadas, e a escalabilidade pode ser um desafio para projetos maiores.

Artigo recomendado: Análise completa da HeroSpark

Thinkific e Teachable — SAAS internacionais

Para criadores que vendem para o mercado global ou que preferem plataformas com interface mais madura, o Thinkific (a partir de USD$49/mês, 0% comissão) e o Teachable (a partir de USD$59/mês) são referências do setor. Ambas oferecem marca própria, domínio personalizado e controle total sobre a experiência do aluno.

No entanto, é importante notar que ambas operam em inglês (suporte, interface e documentação), cobram em dólar e não possuem integrações nativas com gateways de pagamento brasileiros como Pix ou boleto. Por essa razão, para criadores que vendem exclusivamente no mercado brasileiro, plataformas locais como Sabionet ou HeroSpark podem ser mais adequadas.

Áreas de membros externas (complementares)

Além dos marketplaces e plataformas SAAS, existem também áreas de membros externas — ferramentas que funcionam como complemento ao gateway de pagamento. Em outras palavras, você processa a venda em um marketplace (como Kiwify ou Hotmart) e entrega o conteúdo em uma área de membros mais personalizada.

MemberKit — Uma das áreas de membros externas mais populares do Brasil, com integração nativa com Kiwify, Hotmart e Eduzz. Oferece interface moderna, app mobile e personalização de marca. É ideal, portanto, para quem quer combinar a praticidade do marketplace com uma experiência de aluno mais profissional.

Astron Members — Trata-se de outra área de membros externa com forte presença no mercado brasileiro, conhecida pela velocidade de carregamento e proteção contra pirataria de conteúdo. Assim como o MemberKit, integra-se nativamente com os principais marketplaces.

💡 Observação: Áreas de membros externas resolvem parcialmente o problema da falta de marca própria nos marketplaces, já que permitem personalizar a experiência de entrega do conteúdo. No entanto, o checkout, o processamento de pagamento e a base de alunos continuam sendo do marketplace. Para controle total, portanto, a migração para uma plataforma SAAS ainda é o caminho mais robusto.

Comparativa de taxas e preços (2026)

Para facilitar a comparação, veja quanto você receberia em uma venda hipotética de R$197 em cada plataforma:

Plataforma	Modelo	Taxa	Desconto na venda	Você recebe
Kiwify	Marketplace	8,99% + R$2,49	R$20,20	R$176,80
Hotmart (sem player)	Marketplace	9,9% + R$1,00	R$20,50	R$176,50
Hotmart (com player)	Marketplace	9,9% + R$1,00 + R$2,49	R$22,99	R$174,01
Eduzz	Marketplace	4,9% + R$2,49	R$12,14	R$184,86 🏆
HeroSpark	SAAS	4,6%	R$9,06	R$187,94
Sabionet (Basic)	SAAS	3% + R$150/mês	R$5,91 + mensalidade	R$191,09 *
Thinkific	SAAS	0% + USD$49/mês	R$0 + mensalidade	R$197,00 *
Udemy	Marketplace fechado	25-50%	R$49-99	R$98-148

* Nas plataformas SAAS, o custo real por venda depende do volume: quanto mais você vende, menor o custo unitário da mensalidade. Dessa forma, para produtores com vendas consistentes, o modelo SAAS pode ser mais econômico que o marketplace.

Como escolher a plataforma certa para seu projeto

Na prática, a escolha depende de 4 fatores: seu estágio atual, seu orçamento, seus objetivos de marca e seu horizonte de tempo. Utilize, portanto, a tabela a seguir para encontrar a recomendação mais adequada:

Seu cenário	Plataforma recomendada	Por quê?
Estou começando e não quero investir nada	Kiwify	Sem mensalidade, hospedagem de vídeo grátis, começar no mesmo dia
Estou começando, mas já tenho tráfego orgânico	Sabionet	Se já tem audiência, construa marca própria desde o 1º dia — pagar 9% ao marketplace não faz sentido
Quero vender via afiliados	Hotmart	Maior rede de afiliados do Brasil, ecossistema completo
Quero a menor taxa por venda direta	Eduzz	4,9% — menor taxa percentual entre os marketplaces
Quero minha escola com marca própria (no Brasil)	Sabionet	SAAS em BRL, marca própria, LMS/LXP completo, a partir de R$150/mês
Preciso capacitar equipes na empresa	Sabionet	Dashboards, webinars, certificações, SCORM (plano Business)
Quero SAAS sem investimento inicial	HeroSpark	Plano gratuito limitado com marca própria
Vendo para o mercado global (inglês)	Thinkific	0% comissão, plano grátis (1 curso), referência mundial
Quero renda passiva sem fazer marketing	Udemy	A plataforma cuida do marketing (porém fica com 25-50%)
Não tenho audiência e quero começar grátis, migrando depois	Kiwify → Sabionet	Valide no marketplace, depois construa sua escola com marca

5 erros comuns ao escolher uma plataforma

1. Escolher só pela taxa: Muitos criadores escolhem a plataforma com a menor comissão, porém ignoram fatores como prazo de liberação, qualidade da área de membros e rede de afiliados. Na prática, a diferença de taxa entre Kiwify e Hotmart é de menos de R$3 por venda de R$197 — portanto, o diferencial real está em outros fatores.

2. Não pensar no longo prazo: Começar em um marketplace é ótimo para validar. No entanto, permanecer em um marketplace quando o projeto já está maduro significa abrir mão de posicionar sua marca. Consequentemente, cada dia que você vende “na Kiwify” em vez de “na sua escola” é um dia que você fortalece a marca da plataforma e não a sua.

3. Ignorar o custo total do open source: Alguns criadores consideram usar plataformas open source como o Moodle para vender cursos. Embora isso seja tecnicamente possível via plugins, o Moodle não foi projetado para venda — faltam checkout, gateway de pagamento e landing pages. Além disso, o custo de servidor e equipe técnica pode superar facilmente o de uma plataforma SAAS.

4. Esquecer da experiência do aluno: A área de membros onde seu aluno consome o conteúdo impacta diretamente na satisfação, nas avaliações e na taxa de recompra. Por essa razão, uma área de membros moderna e responsiva (seja nativa da plataforma ou externa como MemberKit) ou uma SaaS focada em experiencia de usuário (Sabionet) fazem diferença no resultado.

5. Investir tudo na plataforma e nada em marketing: A plataforma é apenas infraestrutura — por mais completa que seja, ela não vende sozinha. Sendo assim, reserve parte do orçamento para tráfego pago, SEO, e-mail marketing ou construção de audiência nas redes sociais.

Perguntas frequentes (FAQ)

Qual é a melhor plataforma para vender cursos online no Brasil?

Na verdade, depende do seu estágio e objetivos. Para começar sem investimento, a Kiwify é a opção mais prática (sem mensalidade, hospedagem grátis). Para quem quer afiliados, a Hotmart tem o maior programa. Já para quem quer construir uma escola com marca própria, a Sabionet (SAAS, a partir de R$150/mês) é a referência no mercado latino-americano.

Qual a diferença entre marketplace e plataforma SAAS?

Em um marketplace (Kiwify, Hotmart, Eduzz), você não paga mensalidade, porém opera dentro do ecossistema da plataforma — ou seja, sem marca própria nem domínio personalizado. Já em uma plataforma SAAS (Sabionet, HeroSpark, Thinkific), você paga mensalidade fixa e, em troca, tem sua própria escola com marca e controle total. Em resumo, o marketplace é ideal para começar, enquanto o SAAS é melhor para construir uma marca no longo prazo.

Quanto custa para vender cursos online?

Depende do modelo escolhido. Em marketplaces como Kiwify ou Hotmart, o custo é zero para começar — você paga apenas comissão de 5-10% por venda. Em plataformas SAAS como Sabionet, o custo é de R$150/mês (plano Basic) com 3% de comissão. Além disso, é importante considerar custos adicionais como tráfego pago, ferramentas de e-mail marketing e produção de conteúdo.

Qual plataforma cobra menos comissão?

Entre os marketplaces, a Eduzz cobra a menor taxa percentual (4,9%). No entanto, a taxa de saque é de R$9,00 — a mais cara do mercado. Entre as plataformas SAAS, o Thinkific oferece 0% de comissão nos planos pagos (a partir de USD$49/mês). Já a Sabionet cobra 3% no plano Basic e 0% a partir do plano Pro (R$542/mês).

Posso vender cursos online sem site próprio?

Sim, certamente. Os marketplaces como Kiwify e Hotmart fornecem tudo: página de checkout, área de membros, processamento de pagamento e, em muitos casos, rede de afiliados. Dessa forma, você pode começar a vender imediatamente, sem precisar de site, servidor ou conhecimento técnico. A desvantagem, porém, é que você não constrói sua própria marca.

Qual plataforma é melhor para vender cursos como pessoa física?

Tanto a Kiwify quanto a Hotmart aceitam CPF (pessoa física) para cadastro e recebimento de pagamentos. Dessa forma, você pode começar a vender imediatamente sem CNPJ. No entanto, para escalar o negócio no longo prazo, é recomendável abrir um MEI ou empresa para otimizar a carga tributária.

Já tenho blog/YouTube/Instagram — devo usar marketplace ou SAAS?

Se você já gera tráfego orgânico de forma consistente, o SAAS é, sem dúvida, a melhor opção — mesmo que esteja começando a vender cursos. Isso porque a principal vantagem do marketplace (rede de afiliados, infraestrutura pronta) perde relevância quando você já tem audiência própria. Nesse caso, entregar 9% de cada venda a um marketplace é essencialmente pagar por um serviço que você não está usando. Portanto, uma plataforma SAAS como a Sabionet (R$150/mês com 3% de comissão) permite construir marca própria desde o primeiro dia, com custo por venda significativamente menor.

Vale a pena começar em marketplace e migrar para SAAS?

Sim, esse é exatamente o caminho que recomendamos — desde que você não tenha tráfego orgânico próprio. Se você está começando do zero, sem audiência, use um marketplace como a Kiwify para validar sua ideia, construir audiência e gerar receita. Depois, quando o projeto estiver maduro — com vendas consistentes e público definido — migre para uma plataforma SAAS como a Sabionet para construir sua escola com marca e domínio próprios. Porém, se você já tem blog, canal no YouTube ou qualquer fonte de tráfego orgânico, conforme explicado na pergunta anterior, ir direto para o SAAS é a decisão mais inteligente.

Kiwify ou Hotmart: qual é melhor?

Ambas são excelentes, porém com diferenciais distintos. A Kiwify vence em hospedagem de vídeo gratuita e prazo de liberação mais rápido (15 dias no cartão vs 30 na Hotmart). A Hotmart, por outro lado, vence no ecossistema de afiliados e nas ferramentas complementares (Pages, Send, Club). Consequentemente, se você depende de afiliados, a Hotmart é mais indicada; se quer simplicidade e economia, a Kiwify é a melhor opção.

Posso usar uma plataforma para treinamento corporativo?

Os marketplaces (Kiwify, Hotmart, Eduzz) não são adequados para treinamento corporativo — faltam relatórios de progresso, SCORM e gestão de equipes. Para esse cenário, portanto, plataformas LMS/LXP como a Sabionet (com dashboards, webinars e SCORM no plano Business) ou o Moodle (open source) são mais adequadas.

Como vender cursos online sem aparecer?

Embora existam estratégias de venda sem exposição pessoal (cursos com voz em off, animações, slides narrados), é importante saber que aparecer geralmente melhora as taxas de conversão. Independentemente disso, todas as plataformas desta lista permitem vender cursos sem mostrar o rosto — basta, portanto, criar conteúdo de qualidade em outros formatos.

O que é uma área de membros externa?

Trata-se de uma plataforma complementar (como MemberKit ou Astron Members) que funciona como ambiente de entrega de conteúdo, separada do marketplace onde a venda é processada. Em outras palavras, o aluno compra via Kiwify ou Hotmart, mas acessa o conteúdo em uma área de membros com design mais profissional e personalizado.

Qual plataforma aceita Pix?

Atualmente, todas as principais plataformas brasileiras aceitam Pix: Kiwify, Hotmart, Eduzz, HeroSpark e Sabionet. Além disso, o Pix geralmente tem o prazo de liberação mais rápido (2 dias na maioria das plataformas). Dessa forma, é o método de pagamento mais vantajoso tanto para o produtor quanto para o comprador.

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Última atualização: maio de 2026. Dados verificados nas fontes oficiais de cada plataforma.

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