Vender cursos online

Vender cursos online es una recomendación que muchos profesores, emprendedores y creadores de contenido escuchan frecuentemente, y es que vender cursos online se ha transformado en un alternativa más para ganar dinero por internet, y de las más populares. Todos los años, miles de emprendedores, profesores, creadores de contenidos se embarcan en esta aventura, sin embargo muy pocos lo logran, se estima que 9 de cada 10 negocios digitales (Startups) no llegan a los 3 años, esto según un artículo de Stripe (Una de las plataformas de pagos mas importantes del mundo) a cerca de la tasa de éxito de las Startups, en este artículo condensamos 6 años de experiencias en proyectos de ventas de cursos online en Bit4learn y te comentamos brevemente cómo puedes crear y vender cursos online, desde lo más básico y primordial hasta el punto final.

1.- Primero que nada – Analiza el mercado

Siempre que vas a tirarte a la piscina tienes que ver que haya agua, porque sino puedes matarte verdad?, bueno lo mismo aplica cuando vas a lanzar un proyecto, es importante investigar el mercado en el que vas a competir, y para eso existen muchas herramientas y maneras.

¿Cómo Investigar el Mercado de ventas de cursos online?

Investiga quienes ya están ofreciendo un curso online similar al que quieres vender, si es que los encuentras, revisa sus páginas, mira a qué precio ofrecen sus cursos, que tipo de contenido generan en youtube, de que habla el contenido que ellos generan, todos los detalles importan, incluso luego de que entres en sus páginas web, probablemente empiece a aparecer publicidad de relacionada a ellos en tu facebook, instagram o Youtube, esto tambien te dará noción de cómo puedes hacer tus campañas pagas luego.

Otra manera de investigar el mercado es buscar el nombre del curso que quieres vender en google, youtube, y revisar cuales son los resultados, esto te permitirá conocer cuales son las propuestas, si no encuentras nada significa de que es un sector virgen y que nadie lo ha explorado, esto puede ser bueno y malo al mismo tiempo, bueno porque puedes ser el primero, malo porque puede que puede que no haya demanda, si encuentras anuncios pagos en tu busqueda, significa de que ya es un sector rentable y que hay gente pagando para aparecer con esos resultados.

Herramientas para Investigar el Mercado de Cursos online

Existen diversas herramientas para investigar el mercado, están desde las que son gratuitas como Google Ads, Google Trends y las herramientas pagas, que pueden darte un mejor y más preciso alcance de cómo está el mercado, las herramientas de este tipo pueden ser:

• Ahref: Cuesta USD $ 99 por mes el plan más básico, pero te permite conocer cuales son los contenidos que le generan más tráfico a tus competidores.
• Semrush: Hace lo mismo que ahref, sin embargo no estan completo
• keyword IO: Puede ayudarte a encontrar palabras claves

Tips: Puedes buscar en youtube los resultados y ver la cantidad de reproducciones y el tiempo desde que se publicó este video, esto también puede ayudarte a conocer el potencial del curso que quiere vender.

Lo principal que debes de saber cuando utilizas cualquiera de estas herramientas, es que las herramientas te sirven para conocer el volumen de búsqueda de los cursos que quieres vender, te pueden brindar una orientación de tus competidores, las pagas incluso te pueden decir cuales son los contenidos que más les rinden a tus competidores, de esa manera podrás enfocar mejor tu esfuerzo y tener mejores resultados en tus campañas de marketing.

Tutoriales de como usar herramientas de Investigación de Mercado:

• Como hacer una investigación de palabras claves con Google Ads
• Canal de ahref
• Cómo hacer un análisis de mercado por Romuald Fons

2.- Vende antes de tener el curso online producido (Opcional – Recomendado)

Si bien analizar el mercado puede darnos alguna noción de si hay o no demanda y cómo podemos estructurar nuestro proyecto de venta en base a lo que investigamos de nuestros competidores , hay algo más que podríamos hacer, y que puede darnos una certeza absoluta respecto a la viabilidad de nuestro proyecto.

Vender el curso online como si ya lo tuviéramos listo, lo cual se traduce en correr campañas de marketing digital inorgánico, sin tener el producto, solo teniendo una landing page con un botón de compra, casi como si tuviéramos el producto ya listo, con todo lo que tenemos en mente, de esta manera podemos validar el producto, si tenemos ventas sin tener el producto, significa de que somos capaces de generar ingresos y por lo tanto podemos ir con más certeza y determinación.

Esto se llama validación de canales y es muy útil, es aplicable sobretodo cuando tomamos decidimos ser los dueños de nuestra academia y trabajar con una plataforma SAAS para la venta de cursos online, de lo contrario podríamos subir nuestro curso a una plataforma Marketplace para la venta de cursos y esperar que los afiliados o el mismo tráfico del marketplace nos de las ventas,

⚠️​ Nota: Las ventas en las plataformas marketplace para ventas de cursos en línea no están aseguradas, en algunos marketplaces como Hotmart o Udemy, las condiciones de venta tienen una comisión de hasta un 70 % del valor de los cursos.

3.- Define el Título y formato de tu curso

Luego de que hemos identificado que el mercado al que queremos entrar tiene demanda por nuestros cursos, toca elegir el título y el formato, aunque esto muchas veces parezca algo irrelevante, escoger un buen título puede ser determinante,  saber con qué términos la gente busca el conocimiento que queremos vender nos permitirá estar ahi, cuando estas personas busquen nuestro curso

Para hacer esto, podemos valernos de google ads, ahref o google trends, simplemente buscamos los nombres que pensamos que pueden ser para nuestros cursos en estas plataformas y vemos el volumen de búsquedas, tenemos que armar variaciones de los nombre del curso, por ejemplo curso de marketing podría también ser curso marketing o también curso de marketing digital, si identificamos el término que tiene mayor tráfico podremos armar una landing page con foco en ese término.

⚠️ Nota: Recuerda que todo el conocimiento está en internet si no sabes como utilizar Google ads o google trends para conocer el volumen de búsqueda, busca en youtube o google, sino este artículo se hará interminable.

 

El formato del curso es también otro aspecto relevante , hay que recordar que si bien el marketing puede darnos unas buenas ventas a corto plazo, las ventas a mediano y a largo plazo dependen de la calidad del producto, y la calidad del producto está asociada al formato y a la manera en cómo orientamos nuestro curso, a continuación mencionamos algunos tips para escoger el formato y la estructura óptima de tu curso:

• Los formatos en video son óptimos, aceptados y de los más utilizados
• El microlearning es una tendencia que puede ser interesante
• Hay que enfocarse en lo que más valor puede generar para nuestros usuarios finales y enseñarlo en el curso, hay que pensar que nuestro curso tiene que si o si generar valor para el usuario final y aplicar la práctica de los conocimientos que vendemos.
• Puedes crear una versión inicial y luego mejorarla conforme los alumnos que llevan tu curso te dan sugerencia
• La inteligencia artificial es muy útil, el mejor consejo que te doy es que la utilices al comienzo y luego vayas afinando los detalles, puedes utilizar ChatGPT darle la estructura que tienes en mente y pedirle que te ayude a mejorarla.
• Utiliza mapas mentales para organizar los puntos que tocaras
• Recuerda que hay mucha información en internet si vas a hablar de lo que todos hablan entonces no hay nada de diferente, procura siempre hablar de tu propia experiencia de aquellas cosas que solo tu conoces que te han funcionado

4.- Conoce el perfil de tu cliente 

Ahora toca conocer a las personas que compraran nuestro curso, realmente no es que las vayamos a conocerlas físicamente, sin embargo hay un ejercicio que nos ayudará a poder aterrizar un poco mejor el perfil de estas personas, por ejemplo, imaginemos que vendo cursos online para personas que quieren comenzar a vender cursos, el ejercicio consistiría en estos hacerme estas preguntas y contestarlas:

• ¿Que beneficio me trae comprar el curso? ➡️​  Incrementar la venta de sus cursos
• ¿Porque deberia comprarlo? ➡️​  Para tener éxito, saber cómo puede vender su curso, incrementar sus ventas
• ¿En qué situaciones compraría el curso? ➡️​ Cuando no sabe nada de ventas de cursos
• ¿En que situaciones no compraría el curso? ➡️​ Cuando está en Hotmart contento o contenta, cuando ya sabe vender cursos como un experto
• ¿Cuales son los principales dolores que fomentarán la compra de curso? ➡️​ Falta de ventas, ambición de ganar

Luego de contestar estas preguntas, tendremos una mejor noción de que tipo de contenido generar, a veces podemos generar contenido basado por ejemplo en los dolores de estas personas, o en sus ambiciones, o tal vez en necesidades, también esta información podría servirnos para que cuando hagamos las campanas en facebook o google podamos hacer una correcta segmentación y aprovechar mejor nuestro dinero, hay que destacar que esto último de segmentar no es tan útil últimamente ya que las últimas campañas de facebook y google son más eficientes si les decimos a estas plataformas que es una conversión de venta, esto se llama Marketing programático, y  de esa manera se optimizan a través de inteligencia artificial y nos hacen ganar más dinero.

5.- Manos a la Obra a crear el curso online

Ahora sí, toca sacar aquello que llevamos dentro y convertirlo en un curso online, para esto debes de prepararte para grabar tu video, o si elegiste por ejemplo producirlo en PDF prepararte para escribirlo, aquí van algunos consejos en el caso de que el contenido de tu curso sea en Video.

• Comprate un buen micrófono, el audio es vital.
• Elige un lugar iluminado, de preferencia con paredes blancas, sin ruido.
• La cámara a la altura de los ojos.
• Puedes editarlo tú mismo con programas como camtasia o como adobe premier.
• Si deseas también puedes contratar a una persona que edite tu video en Fiverr, generalmente ya existen personas que conocen esto y pueden darte una mano.

 

6.- Elige la plataforma para subir tus cursos

Luego de que tengas el material de tu curso, toca elegir la plataforma para vender tus cursos online, existen varias alternativas, sin embargo podriamos agruparlas en 3 grupos principalmente:

Plataformas SAAS

Las plataformas para vender cursos SAAS, son plataformas que te dan toda la infraestructura para que tengas tu propia academia de cursos online, con estas plataformas no debes de preocuparte por el hosting ni el website además te permiten integrar pasarelas de pago para recibas el dinero de la venta de cursos cursos online, algunas de estas plataformas pueden incluir herramientas de marketing digital, gamificación, exámenes, videoconferencias y mucho mas.

Las plataformas SAAS para la venta de cursos online se caracterizan por ser la opción con más libertad, ya que te permiten tener tu propia marca, conservar los derechos de autor y ser el dueño de toda la información de tus clientes, sin embargo no todo es color de rosas, debes de pagar una suscripción por usar esta alternativa y con esta opción debes de hacerte cargo de las ventas de tus curso, recuerda, si eres el dueño de las ventas eres el dueño del negocio.

✅​ Artículo Recomendado: «Mejores Plataformas para vender cursos online»

Plataformas Marketplace

Las plataformas marketplace son plataformas para la venta de cursos online en las que puedes subir tus cursos online en un Marketplace, literalmente es como un supermercado en donde hay muchos productos y también muchas personas interesadas en comprar productos, la principal ventaja de un marketplace es que puede generar ventas de tus cursos online sin que tengas que hacer hacerte cargo de las mismas, por otra parte no te cobran un monto fijo por mes, sin embargo debes de pagar una comisión por cada venta y ceder los derechos de autor, hay que destacar que si bien las plataformas marketplace pueden generar ventas, las mismas no están garantizadas.

Las principales alternativas de marketplace para latinoamérica son:

• Hotmart
• Udemy
• Sabionet
• Tutellus

Tener tu propia plataforma

Esta es la opción más flexible ya que puedes construir tu propia academia, ya sea contratando un equipo de desarrolladores que sigan todas tus instrucciones o también tener un wordpress e instalar un plugin que lo adapte a una plataforma LMS, personalmente no recomiendo esta opción debido a que hacer una plataforma para vender cursos online es muy costoso, requiere de mucho tiempo y también puede sacarte de tu foco, lo más recomendable es enfocarse siempre en el core business de la operación, lo cual es producir los cursos y venderlos, sin tener que encargarte de otros temas que pueden quitarte energía de lo que realmente te ara ganar dinero, después de todo estamos aquí para vender cursos online y generar ganancias

7.- A vender el curso Online

El último paso es probablemente el más importante desde el punto de vista de negocio, y es que puedes tener el mejor curso online en algún tema en específico de muy alto valor y muy solicitado, sin embargo si no sabes venderlo no tendrás ni un poco de beneficio.

Este es un punto que explicaremos brevemente ahora, debido a que es muy extenso sin embargo vamos a darte algunas nociones básicas.

Para vender cursos online existen múltiples canales, los más conocidos son:

Canales Orgánicos

Cuando hablamos de canales orgánicos nos referimos a todos aquellos medios en los que no debes de pagar por exposición, como por ejemplo cuando generas un video en youtube hablando de los problemas que resuelve tu curso y naturalmente empieza a tener vistas porque ayudas a las personas con algunos problemas que ellos tienen, por eso es que se llaman organicos, asi como hablamos de youtube tambien podrias escribir artículos o crear videos en tiktok, llevo 5 anos viviendo con un negocio digital y puedo decirles que el canal orgánico es lo que más me ha funcionado hasta el momento, principalmente porque es una fuente constante de tráfico, lo único que debes de tener en cuenta es que es un trabajo que no tiene resultados de la noche a la mañana requiere de persistencia, ser metódico y estudiar.

Canales Inorgánicos

Los canales inorgánicos de marketing son aquellos en los que debes de pagar por tener exposición, puede ser por ejemplo Facebook ads, Google Ads o hasta tiktok ads, este canal es ideal cuando quieres validar una idea de negocio, ya que pagas y tienes exposición inmediata, lo más importante que debes de saber de esto es que,  una de las mejores maneras de hacer campañas de marketing inorgánico es haciendo marketing programático, esto simplemente indicarle tanto a google como facebook o tiktok, que es una venta para ti, de esa manera ellos optimizaran sus algoritmos de exposición puntualmente para tus campanas y aprenderán continuamente para darte resultados, lo otro importante en este canal es saber hacer los anuncios, es importante hacer buenos anuncios, para esto lo mejor es que veas como lo hace la competencia y colocarle un poco su salsa, de tu malcriadez o de tu locura

Marketing de Afiliados

El marketing de afiliados es un canal en el cual los afiliados que son personas que venden tus cursos a cambio de una comisión te ayudan con las ventas, actualmente las plataformas marketplace para venta de cursos online cuentan con una red de afiliados, también es posible que invites tú a tus propios afiliados, lo importante de esta estrategia se basa en conseguir afiliado.