Como vender mis cursos online antes de producirlos

El mercado de los cursos en línea crece año tras año, se estima que para la industria del e-learning estará valuada en 24 billones de dólares para el 2021, esto hace que muchas personas que brindan sus cursos de manera presencial busquen entrar en el campo de la venta por Internet de cursos online.

Vemos diferentes medios para la transición o entrada al mercado de la venta de cursos online por Internet, si partes ya de la manera presencial y gozas de algo de posicionamiento, el tema está más en una transición, pero que pasa si lo que buscas es ingresar en un mercado en el que nunca haz estado, es tal vez el caso de muchos profesionales que buscan monetizar su conocimiento práctico, sus experiencia

En bit4learn hemos desarrollado una metodología para el lanzamiento de cursos online, la denominamos SFirts , se basa en generar primero la demanda y en base a eso generar luego el producto

Y es que según libros como Lean Startup, el producto no debe ser generado por lo que nosotros creemos, sino en base a lo que el mercado necesita

Fue en base a este concepto y a los valores presentes en bi4learn de siempre poner todo en práctica que nació este método

En este momento nuestro Sfirts se encuentra en su versión 1.2, la cual tiene los siguientes pasos, los cuales desarrollaremos luego con más detenimiento.

1.- Explorar el mercado y determinar la demanda del mismo

Para muchos lanzar un curso es como hacer una apuesta, una vez creado el curso tendrás que promocionarlo y ver si al público le gusta o no, en el caso de que tengas un funnel de ventas tendrás que ajustar tus landing page optimizarlas , mejorar tus tasa de conversión, y todo para vender tu apuesta

Este es el método más utilizado por las personas hoy en día, en algunos casos funciona de maravilla, sobretodo si es que ya conoces el mercado y este no está saturado, puedes tener alguna chance de hacerlo

Pero qué pasaría si es que puedes crear un productos imaginarios, e intentar venderlos, así es como si ya los hubieran producido, casi como hacer una apuesta pero con fichas de mentiras.

Esto que suena como una utopía es hoy en día más aplicable que nunca, en el mundo de las startups, es muy común hacer esto, sin embargo en el mundo de la venta de los infoproductos este método no es de momento el favorito, les comentó incluso que hay startups que lanzan su propuesta de valor con un video de una plataforma que no existe, pero la muestran como si ya estuviera lista, veen las reacciones del público y luego toman decisiones de si seguir adelante o de parar

Es justo esta manera de sacar productos a la venta la que más nos atrae, vamos a apostar con fichas de mentiras y luego de ver los resultados y tener al menos algunos indicativos, recién hacemos la apuesta real, que es la producción del curso online

A continuación presentamos los pasos más importantes que debes de tener en cuenta en este punto:

1.1 Construir una Landing page

El primer paso es crear nuestro local real, esto puede ser una página web o una plataforma para venta de cursos comercial, lo importante de este paso es mantener todo de una manera sencilla, y no invertir mucho dinero en esta fase.

Una landing page segun su traducción al español es una página de aterrizaje en ella tienen que ir , las soluciones que ofrecemos , en este caso los cursos que planeamos vender, en este caso serían las apuestas que vamos a realizar, para no gastar mucho tiempo es muy bueno realizar una investigación previa de nuestros competidores, páginas como BigSpy pueden ser de mucha ayuda en estos casos

Un aspecto a tener en cuenta para el desarrollo de esta página es que debe de estar optimizada para conversiones, algunos aspectos que influyen en esto son :

Imágenes a utilizar

Las imágenes influyen mucho, tanto en el color que se utiliza, como en la temática, para conocer más acerca de este aspecto puedes leer nuestro artículo de neuromarketing para imágenes en el siguiente enlace

Numero de CTA

CTA significa Call to Action y son esos botones que nos aparecen en las páginas que visitamos , botones como quiero saber mas , o darme de alta, o registrarse ilustran bien lo que es un CTA, estadísticamente hablando y basados en pruebas reales, a mayor número de CTA mayor tasa de conversión obtendremos, ojo eso sí no vayas a llenar tu página web de puros CTA, todo siempre con tino 😉

Tiempo de carga de la página

El tiempo de carga es otro aspecto que debemos de tener en cuenta, para esto lo mejor que podemos hacer es pasar nuestra pagina por Google Insights esto nos mostrará qué puntos debes mejor, al igual que los CTA, está demostrado estadísticamente y basándonos en pruebas reales que entre más rápido carga una página web , mayor número de visitas recibe, esto también disminuye la tasa de rebote

Diseño y disposición de las propuestas de valor

Como está diseñada tu pagina web, la combinación de los colores, todo esto habla de ti, si las personas ven una pagina con estética descuidada no le darán valor a tus productos, tener una pagina web bonita proyecta autoridad sobre las personas, así que cuida muy bien las imágenes que utilizas y cómo las combinas, mi consejo personal es que seas sencillo, pero elegante y con detalles.

 

1.2 Conocer el ROA Return of advertaiment

El dinero es el oxígeno para cualquier emprendimiento ya sea en la vida real o por internet, en este paso lo que buscamos determinar es cuál será el costo que tendremos que invertir para cerrar una venta

Gracias a la tecnología de las plataformas de publicidad como Facebook y google adwords podemos conocer exactamente cuánto nos cuesta exactamente ganar un cliente

Este paso es el que valida el modelo de negocio a crear, si tenemos un ROA positivo significa de que el negocio va para adelante por el contrario si tenemos un ROA negativo, tendremos que replantear nuestra propuesta de valor

En este paso los puntos claves son

Determinar el tipo de plataforma de Anuncios que utilizaremos

Usar Facebook o usar Google ADS, según los testes en proyectos que hemos llevado, tenemos un mejor desempeño de facebook en cursos con temas mayor popularidad, como cursos de coaching o de inteligencia emocional, en el caso de temas con un mayor nivel de especialización, lo mejor será utilizar Google adwords, un ejemplo de cursos con alta especialización seria , curso de especializacion en automatizacion de procesos industriales con PLC

Establecer objetivos de conversión

Llenar un formulario , dar click a un CTA, suscribirse a un webinar, sea cual sea el objetivo tenemos que determinar cuáles son nuestros objetivos

Establecer una medida de tiempo

Los cambios que se realizan en una pagina deben de tener un tiempo de prueba, lo recomendado en bit4learn es un tiempo de 1 semana de prueba.

Tabla de control en excel

Tenemos que anotar todos los cambios realizados con fechas y especificaciones , ya sea el cambio del SEO Title o la meta descripción, todo tiene que ser registrado en una bitácora y luego cruzado con los resultados, esto será el paso que más aprendizaje nos traerá

Dejar el Ego de lado y centrarse en resultados

Para las personas que aman su trabajo es muy común ligar el desarrollo de mismo con el ego, esto a veces evita que podamos probar otras opciones o encerrarnos en una idea, lo principal en este método de desarrollo de demanda es ser tan amplio y diverso como se pueda al comienzo y luego ir afinando el sector al que queremos entrar.

1.3 Analizar

Luego de correr las pruebas por un periodo de unos 2 a 3 meses podemos entonces analizar cuáles son los costos por la adquisición de un lead, o de otra manera conocer qué cursos las personas demandan más y cuánto están dispuestas a pagar por un curso.

2.- Construir el MVP

Dentro del mundo de las Startups el MVP es una de las figuras principales, en español se conoce como el producto de mínimo valor , y es en el caso de los cursos online el producto más básico, aquel que cubre con las necesidades más básicas de nuestros clientes

Un enemigo muy común en muchos emprendedores es el perfeccionismo, recordemos que hasta este momento todo en lo que hemos trabajado está relacionado con conocer el mercado y tener una idea de cual es el producto que el mercado está pidiendo

Será conveniente producir un curso básico, lo más recomendable para nuestro MVP, es utilizar e-learning sincrónico, el cual nos permite interactuar con los alumnos y por lo tanto conocer más acerca de qué es lo que buscan , esto adicionalmente compensa la falta de producción de nuestros cursos